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蘑菇街賦能中腰部主播,2020年銷量獲爆發式增長

時間:2021-01-14 15:44:17 來源:消費日報網

  信息技術日新月異,全面融入社會生產生活,信息技術與各行各業不斷地深度融合。在“宅生活”的影響下,大半個互聯網圈都在擁抱新趨勢,加入直播帶貨的戰局。作為直播電商行業的首創者,蘑菇街更是在2020年交出了亮眼的成績單。

  “美力計劃”正成為蘑菇街中腰部主播拾級而上的階梯

  12月13日,蘑菇街公佈以“每款都值”為主題的雙十二戰報,直播GMV同比增長167.87 ﻪ%。主播表現方面尤為亮眼,蘑菇街不僅頭部主播小甜心、葉子延續雙十一銷售力,單場成交金額再次破億。還孵化出了小賢子、小月月、潘仲晴、雪梨、圓圓圓子、小雅、顏奇奇、大軒、JINILU、小琪琪、敏恩、慕寶12位成交金額破千萬的中腰部主播,再加上瑜兒,此次蘑菇街共有15位成交金額突破千萬的主播,其中11位主播成交金額首次破千萬。由此可見,在雙十一推出“美力計劃-鯉躍行動”後,蘑菇街成功培育超過10名中腰部千萬主播,千萬級主播數量增長275%,成效顯著。

  相比雙十一,中腰部主播成交金額平均增長253.46%,這樣的增速不僅加深了業內對蘑菇街主播孵化模式的好奇,也讓業界再一次認識到在良性生態內,中腰部主播也能實現跨越式增長。

  蘑菇街從618開始啓動“美力計劃1.0”,招募時尚供應鏈以及高顏值主播。根據官方數據,截至雙十一期間,蘑菇街已經累計孵化了82位周成交金額超過15萬、月收入超過3萬的新主播,其中月成交金額達100萬的新人主播9位。

  雙11之後,發佈的“美力計劃-鯉躍行動”,更是聚焦於單場成交金額達到50萬的蘑菇街主播和淘寶主播,助力其成為單場穩定成交100萬的成熟主播。該計劃推出後得到眾多主播的積極響應。“美力計劃-鯉躍行動”將蘑菇街的兩大IP囊括其中,“超人氣主播周”主播可獨享蘑菇街全站資源1天,打造專屬個人IP;“王牌爆款之夜”提供在全網都具備價格競爭力的爆品。此外,蘑菇街還為主播準備了直播頻道置頂資源位、優質主播特殊流量標記、自主使用流量券、每日資源位定向扶持等頂級資源傾斜,加之1.0計劃招募的高性價比的時尚供應鏈賦能,化學反應就此產生。

  在蘑菇街的精細化運營下,加入“美力計劃-鯉躍行動”的主播僅用了一個月便實現了銷量的爆發式增長。分析人士指出,從單場50萬、100萬,到部分主播單場破千萬,表面上看是量的變化,實則是質的飛躍。一般情況下,主播需要有很長時間的積累,才能迎來偶發性爆發。但蘑菇街“批量”幫助多個主播實現了跨越,這種整體式的增長充分説明蘑菇街具備了成熟的主播孵化、培育體系。

  隨着直播電商邁入常態化、規範化發展階段,不管是對於商家還是主播而言,選擇靠譜、有精細化運營能力、值得長期合作的直播電商平台極為關鍵。從蘑菇街的雙十一、雙十二的GMV增速對比來看,蘑菇街仍處於快速增長的紅利期。對於品牌、商家而言,在蘑菇街花費同樣的預算,往往能收穫超出預期的效果;對於剛邁入行業的新人主播、中腰部主播來説,在蘑菇街這樣的平台,能夠獲得針對性的扶持,從而快速成長起來。

  電商直播歷經4年高速發展,行業生態已然變得更加豐富和完善,“人、貨、場”的三要素日趨多樣化。蘑菇街的精細化運營,對於“人、貨、場”的把控以及成熟的主播培養體系助力主播IP化,讓其在直播電商行業的競爭中擁有一定的優勢。相信在2021年蘑菇街定會為直播電商行業帶來新的驚喜。

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編輯: 劉坤媛
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